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电子烟行业即将迎来一场大洗牌!

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admin2 发表于 2019-1-8 10:45:11
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       电子烟公众号讯:2019年对于国内电子烟而言注定将是不平凡的一年,上至厂商,下至经销商和门店,都将迎来一场大洗牌。        一方面《电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段,政策对电子烟进行的管理规范;《电商法》也将于2019年1月1号正式施行,其中规定从事电商行业者均需取得相关执照和资质。另一方面市场趋势和电子烟模式已经在悄然改变。
e2a7770dbdcf982295cdcb4c396f2a7a.jpg 《电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段
       就像诺基亚被微软收购的那天,CEO约玛·奥利拉最后说的那句话:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”说完之后,几十位诺基亚高管情不自禁落泪了!
94dc4997317f60f847b8156ad7509439.jpg (诺基亚CEO:约玛·奥利拉)       自2010年至2018年,电子烟销售额增加了近20倍,电子烟用户预估3500万以上,中国生产了90%以上的电子烟,但国内市场消费却只达到6%,远不及美国和欧盟市场,即便如此,国内电子烟依然拥有500亿以上市场!        从消费群体来看,电子烟消费群体已经逐步从玩家群体转型为烟民群体,市场的转变跟IQOS的发展与被禁、尼古丁盐技术的兴起密切相关。从搜索指数来看,搜索电子烟与搜索戒烟的用户群体已经高度重合,因此未来的市场主力基本已经锁定替烟市场,小烟已然是大势所趋。
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a29f2872884cae0710163138529640c7.png 两个群体的男女比例、年龄段都高度重合       小烟中主流分为三种:一次性小烟,烟弹型小烟和可注油式小烟。从小烟本身定性来说,它的设计即为最庞大的新手群体所设计。       其次从市面目前主流的小烟产品来说,无论是国内还是国外,经过市场实践证明确实是烟弹型小烟占据主流。譬如Juul烟弹型小烟,年销售量达到数千万级别,国内虽不如国外迅速,也达到百万级别。
c2e3fc79616d6acc7a59c93b7d7c520b.jpg 使用电子烟的艺术家安凯        正因为烟弹型小烟的特殊性和体验感优越,形成强劲闭环复购消费,促使消费者不断购买烟弹,从而提高客户粘性,直接提升经营门店营业额和利润。商家从营销策略来说,也更愿意推荐这种简单实用的替烟套装,促使烟弹型小烟市场的繁荣景象。        经历过国产套路油的惨痛经验,定制套路尼古丁盐烟油与定制套路烟油如出一辙,换汤不换药而已。因此大烟雾烟油衰落之后,尼古丁盐烟油又蓬勃发展起来,门槛过低对于后期而言,也是一个比较大的隐患。
8de556037d256fa59ac51b9cbaac8316.jpg 在使用电子烟
       从市场发展而言,国内的小烟市场将回归到传统渠道,目前各大品牌已经在大力开拓。传统行业之所以能经久不衰,在于对破坏市场经营秩序的严厉打击,严格控价,防止串货,保证各层经营者的利益。没有利润的支撑,门店就没有好的服务和售后,最终后果也是转嫁到消费者身上。      没有利润也就没有推广和运营费用,品牌难以成长壮大则会转嫁到门店身上,没有品牌知名度产品会形成积压库存难以销售。商业经营的本质是利润,而非情怀。但利润空间非常大与利润空间非常小,都是不利于品牌和市场发展;巨大的利润空间会让消费者难以承受,也注定走不长远。
7901dfe40f507cb5cf3e191231e1fef7.jpg 在使用电子烟
      小烟新品不断推陈出新的速度,似乎又回到了去年大烟雾时代,隔几天就会有新盒子和新雾化器出来。其中一部分产品原本就没有长远规划,趁着市场热度火能捞一波算一波;想要打造短期内的爆款产品不难,难的是长期火爆。        短期火爆产品在货源控制、产品品质和价格体系管控方面必然存在问题,因此要想维护品牌长远发展就必须摒弃短期炒作的想法。现在电子烟已经在进入正轨时代,《电子烟》国标已经正在批准,《电商法》也即将实行,一款小烟需要有品牌好,质量好,控价好,还要有资本的产品才能长久生存并发展壮大。
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      产品定位错误,质量不好,控价不好,没有品牌类的产品是必然无法生存的。产品本身决定了它能不能走,模式决定了一个产品能走多远,而资本决定了一个产品能走多宽。       目前的电子烟市场对品牌认知力不高,但随着时间的发展,新手对品牌的认知度将会逐步提高,消费者的选择将带来传统线上和线下门店的洗牌。线上和线下相结合的模式将会是大趋势,线上为线下导流,线上为线下宣传推广。
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      品牌方要想产品走得好,就不应着眼于怎么样让产品卖得好,而应着眼于怎么让经销门店卖得好,花诸多财力精力在推广产品上。引流到官方零售店,与经销门店抢客源,无异于杀鸡取卵。相反,想方设法为线下门店和线上导流,让他们卖得好才是上上之策。        总而言之,未来国内电子烟市场的发展模式将发生彻底改变,准确把握市场大趋势,选择对的模式和好的方法至关重要。






电子烟行业即将迎来一场大洗牌!  电子烟新闻联播 104427jaaia1eugoujij56
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cxtolhfrvv 发表于 2019-1-9 10:47:48
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liushuich 发表于 2019-1-30 02:12:20
路过还不错
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liushuich 发表于 3 天前
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