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鲸鱼轻烟邱懿武:消费升级时代,每个产品都可以重新做一遍!

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admin2 发表于 2019-5-11 17:56:54
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                                                                                                    电子烟这个“2019年最火创业风口”将向哪里发展?电子烟创业者应该掌握的“度”是什么?未来,面对根基深厚的传统烟草,电子烟品类能发挥的优势是什么?近日,开氪联合36氪Pro发起“电子烟与新物种”主题沙龙,一起聊了聊电子烟内幕。
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在主题沙龙上,鲸鱼轻烟联合创始人邱懿武发出了“消费升级时代,每个产品都可以重新做一遍”的观点。
今天我们会发现一个现象:绿箭口香糖销量在下降,康师傅的销量也远不如从前。以前大家饿了买方便面,后来大家买饿了么。世界正在发生变化,新物种在代替旧物种。 新物种的背后有三种力量,技术的推力、市场的拉力和产品的驱动力。
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市场的拉力,是指要找到用户真正的需求点。我们公司一直在做怎么样的方向呢?我们在做“发现并创造”属于“明天”的产品。在整个经济周期不好的情况下,我们一直在找抗周期的可以打造新品牌且能满足用户需求,设计感很强的产品。 之后借助渠道和供应链优势和丰富的工业设计经验,运用互联网建设去打造新品牌。我们按照这样的思路已经做了云马电动车,北欧小家居,以及去年做的鲸鱼轻烟这个项目。 在更新迭代的时代,所有的产品都可以推陈出新,所有的产品也都可以重新去做一遍,关键在于用户需求是什么。如今我们做电子烟,其实也是按照这样的思路去思考,第一就是需求,用户的需求到底是什么?
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首先是摄入尼古丁的需求。尼古丁可以带来愉悦,缓解疲劳,分泌多巴胺,这是烟民生理需求层面;第二是替烟需求,不少烟民不能短时间内摆脱传统烤烟,有寻找替烟产品的需求。第三是社交需求,父辈吸烟很多是被同行人带起来的,给你递一根烟你就要抽,烟民社交的属性也是很大的需求面,最后还有不同场合更加便携洁净的需求。 这一轮的电子烟需求的爆发,其实每一个吸烟的人都知道吸烟危害很大,但想避开这些危害。就是大家有想摄入尼古丁的,有日常去抽的,也有作为社交的,也有就是说作为这一个彰显个性的,但是呢大家都知道有害,但是怎么让危害可以少一点?烟油型的这一类电子烟,没有焦油,没有焦油就没有二手烟。

从如烟时代,到大烟时代,再到小烟,JUUL的出现,其实真正符合了高效尼古丁摄入的需求,它是真正未来的一种,能够被大众高效利用的一种方式,这肯定也是我们要做的。接下来延伸出就是针对不同的市场、不同的用户做新的产品创新。 我们觉得做消费品、做硬件的话,有时候壁垒可能是你的产品矩阵。可能在每一个维度做的比同行好一点,在市场竞争里就有一些优势,就能形成自己的产品矩阵。像IQOS一样,既有普通系列。也有高端商务礼品。 电子烟行业从政策的维度来看,从三个方面去做驱动:底层来看是技术,不断突破尼古丁盐和国际配方的技术;中层来看是市场需求,需要尼古丁盐不需要焦油;上层来看是消费者的需求,作为80后的我们会更注重科学的生活方式,需要寻找下一个平台式的技术力,寻求最优的产品解决方案。
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xptiq 发表于 2019-5-11 18:01:35
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wjzdz 发表于 2019-5-12 07:34:18
进入移动版,省流量,体验好提高认识苏州算命去哪儿突出重点加快推进农村集体产权制度改革3月14日、15日,石家庄市农村集体产权制度改革推进培训会在灵寿县召开,对农村集体产权制度改革政策和业务知识进行培临湘市算命去哪儿训,总结交流经验,并对下一步工作进行安排和部署。市委常委、统战部长、农工委书记王韶华出席会议并讲话。在为期两韶关算命去哪儿天的会议中,井陉矿区、行唐县、栾城区、灵寿县相关负责人分别介绍了县级改革经验和本县(市、区)的改革典型案例,来自省农业厅的专家讲解了有关政策及业务知识,与会人员现场观摩了灵寿县南洼村、城内村两个改革典型。各县(市、区)还汇报交流了各自的改革工作情况。王韶华指出,目前石家庄市已有258个村完成改革,成绩显著。但是,我们也要看到,还面临着很多问题和困难。对此,大家一定要有紧迫感,充分认识到这项改革的极端重要性和艰巨性,再下大力气、再加一把劲儿,千方百计加快推进改革工作,确保市委、市政府确定的改革任务全面完成。王韶华强调,各级各部门要进一步提高认识,切实增强做好农村集体产权制度改革工作的责任感。同时,要突出重点,注重方法,强化保障。特别是在具体工作中,要加强对清产核资、人员身份界定、资产量化范围、股权设置及配置等重点环节的政策和业务指导,保障改革取得实实在在的成效。(记者王巍)责任编辑:李瑾
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ycw柳絮花开 发表于 2019-5-13 17:03:27
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风旺亚接 发表于 2019-5-14 09:07:40
哪个呦,发这么好的帖子,顶你












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wjzdz 发表于 2019-5-14 09:54:53
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wjzdz 发表于 2019-5-15 03:50:22
4月16日,游人在辽潮州算命厉害的大师宁北镇欣赏梨花。近日,素有“梨都”美誉的辽宁北镇市十万亩梨花进入盛花期,朵朵梨花迎风绽放,吸引大批游客前来赏花、登山、观景。新华社记者杨青摄4月16日,一位家长带着孩子在梨花丛中游玩。新华社记者杨临沂算命厉害的大师青摄4月16日,游人在辽宁北镇欣赏梨花。新华社记者杨岳阳算命厉害的大师青摄责任编辑:向思敏相关链接专家:花粉过敏不可掉以轻心应及时就诊金山岭长城将开通旅游专线迎客赏花济南:油菜花开乐农家牡丹花开迎客来
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xptiq 发表于 2019-5-15 10:13:53
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dwmys 发表于 2019-5-16 07:06:03
北京商报讯(记者薛晨)4月14日,今世缘独立董事连续发布公开的述职报告,其中“完成”成为各董事述职报告中屡屡出现的关键词。但北京商报记者也注意到,与一片“喜气洋洋”的完成消息对应的,是同期发布的2019年一季报中今世缘预收款项的大幅下滑。今世缘发布的2018年年报中透露的数据显示,今世缘实现营业收入37.36亿元,同比增长26.55%;实现归属于上市公司股东的净利润11.51亿元,同比增长28.43%,超额完成了年度经营目标。这一高增速延续到了2019年一季度,在本期内今世缘的营业收入为19.54亿元,较上年同期增长31.12%;归属于上市公司股东的净利润为6.41亿元,同比增长26%。值得注意的是,几组下滑数据,似乎在透露出今世缘连续高增长背后的隐忧。其中最值得一提的,便是企业经营活动产生的现金流量净额,同比大幅下滑13从出生年月看哪些人容易有横财运6.45%。对于该数据的下滑,北京商报记者从今世缘方面了解到的原因是,因为上一年末企业的预收款较多,因此一季度末相较年初而言,预收款增长情况便不甚明显;与此同时,此次因为缴纳税款较多的缘故,也使得企业预收款增长情况受到影响。至于预收款降低的原因,今世缘方面仅解释为季节性因素导致的预收款项减少。从数据来看,截至3月31日,今世缘预收款项为2.92亿元,较1月1日的11.68亿元下滑了75.03%。从历年今世缘透露的一季度数据来看,企业在第一季度末的预收款项,较上一年末均出现了下滑,并且呈现出逐年增加的情况。具体来看,2015年一季度末、2016年一季度末、2017年第一季度末和2子非鱼教你如何选择好男人018年一季度末,今世缘的预收款项分别为1.89亿元、1.01亿元、1.12亿元、2.45亿元;与此相对应的是2014年末、2015年末、2016年末和2017年末各自约为3.3亿元、3.15亿元、4.86亿元、8.15亿元,降幅分别为约43%、68%、77%和70%。业内人士认为,预收账款与企业收入有着密切关系,一般而言,预收账款大幅增加,意味着企业收入会有大幅增加;反之预收账款减少,收入也会相应减少。但今世缘仍实现了营收的大幅增长,有观点指出,与今世缘持续在营销上进行高投入有关。从数据来看,2019年一季度,今世缘销售费用为3.1亿元,同比增幅为43%;而2018年全年今世缘销售费用为5.86亿元,同比增长36.74%。这两个增幅数据,均大大高于今世缘在营业收入与净利润上的增幅。业内观点认为,若长期出现销售费用增幅远大于营收增幅的情况,未来或将对企业利润的持续性增长带来负面影响。不过,受益于高端产品板块,作为今世缘主业的白酒业务,营收增幅呈现出高于成本增幅的情形。2018年年报显示,白酒营业收入较上年增加77969.23万元,同比增长26.71%;白酒营业成本较上年增加17615.75万元,同比增长21.36%。对此今世缘方面表示,这是因为企业白酒产品结构持续优化,特A类以上产品销量旺,使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。而在今世缘的产品规划中,所谓特A类产品,即价格为10八字看你适合什么职业0-300元的产品,特A+类则为300元以上的产品。从营收数据上来看,该两类产品,已成为今世缘白酒业务占比最大的板块,也是唯二毛利持续增加的板块。
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牛三斤833 发表于 7 天前
真的谢谢了!












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