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魔笛MOTI 电子烟CMO周洁:我们只做烟民生意

2019-5-11 17:58| 发布者: admin2| 查看: 1496| 评论: 7 |原作者: admin2

简介
电子烟这个“2019年最火创业风口”将向哪里发展?电子烟创业者应该掌握的“度”是什么?未来,面对根基深厚的传统烟草,电子烟品类能发挥的优势是什么?近日,开氪联合36氪Pro发起“电子烟与新物种”主题沙龙,一起 ...
                                                                                                   
电子烟这个“2019年最火创业风口”将向哪里发展?电子烟创业者应该掌握的“度”是什么?未来,面对根基深厚的传统烟草,电子烟品类能发挥的优势是什么?近日,开氪联合36氪Pro发起“电子烟与新物种”主题沙龙,一起聊了聊电子烟内幕。
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在主题沙龙上,魔笛MOTI CMO周洁表达了“我们只做中国烟民生意,存量市场依然大有可为”的观点。
中国有3.5亿的烟民,电子烟的渗透率不到1%;美国有不到一亿的烟民,电子烟的渗透率却高达13%。这是美国电子烟市场早于中国整整10年的发展现状,也是MOTI坚持把目光放在“存量市场”的原因之一。
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另一个原因,是MOTI在美国市场近10年的耕耘中发现:向年轻非烟民兜售电子烟,最终会挑起民众与品牌之间的对立。美国最大的电子烟品牌 JUUL 如今在公众压力下,已经将自己定义成严格的“戒烟产品”,并在传播上主要面对35岁以上受众。 我们不应当再走一遍美国市场的弯路,虽然“雾化万物”的概念听起来很性感,对投资人来说或许也很有吸引力,但 MOTI 的观察和经验告诉我们,这件事没有想象中的容易,而我们一直定义自己是个强功能性的产品。我们认为 MOTI 的功能就是尼古丁传递,向烟民提供一个相比烟草大为减害的替烟解决方案。至于这个市场究竟是百亿级还是千亿级,在目前讨论都为时过早。
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作为行业第一家喊出清晰口号,只做存量市场的品牌,MOTI 在今年 1 月刚一上市时就发文:《如果你没有抽过烟,请不要碰电子烟》,并在后续的传播活动中不断以“MOTI再酷,不如不吸烟酷”为口号,明确表态:非烟民别用MOTI。 但只做存量市场,对电子烟行业来说其实并不容易,一开始就将面临三个考验:烟民尝试动机不强、传播难度巨大、品牌区分度不足。 MOTI 在第一代测试版 MT 上市前就做过大量市场调研,发现“我为什么要抽电子烟”是许多烟民本能反应的回抛问题。对所有人来说,吸烟有害健康是一个已知的信息,但多年来的习惯和失败的戒烟尝试让他们对这一提示已经麻木,甚至产生负面反弹和抵触情绪。而烟民之所以难以戒烟,除了因为尼古丁有成瘾性,更因为长期对吸烟这一动作的肌肉记忆。因此,戒烟贴、尼古丁口香糖等的戒烟效果都不尽人意。 针对这个问题,MOTI做的第一件事情就是,洞察烟民的“健康、家人、便利”痛点,并用温和的方式跟烟民讲清电子烟和传统烟的区别,最后用“试试MOTI”这一温和的口号,减轻烟民心理压力,让他们轻松迈出尝试电子烟的第一步。
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第二个考验是传播难度巨大。在中文互联网环境中搜索“电子烟”三个字,首先出现的是大量的谣言。比如“电子烟中惊现有毒物质”,“抽电子烟的人注意了,甲醛的源头就是你”,“电子烟比真烟毒性高七倍”等。这些信息杂音让许多本来愿意给电子烟一次机会的烟民望而生畏,而在美国市场,大家对电子烟的理解和接受程度极高,不存在传播障碍。因此,MOTI在中国市场的传播重心目前还是放在科普上,让公众正确理解“电子烟是什么”是最大的传播目的。 第三个难关,是如何提高烟民抽电子烟的留存率。“试试MOTI”给了烟民一个尝试的邀请,但如果你的产品功能太复杂、使用过程中有很多毛病,他一定会很快放弃。事实上,尝试使用电子烟的第一个星期是非常关键的,如果一个烟民能够坚持一周的话,基本上就成功了。 MOTI通过多年的市场研究发现,问题主要还是在口味和产品本身的不成熟上,即真烟口感的还原度是否够强,以及产品本身漏油、糊弹、冷凝液渗漏严不严重。电子烟作为高频使用的强体验型消费品,用户对其品质必然有苛刻要求。 电子烟行业的重心还是会落在产品的品质上,在中国做电子烟产品,既需要具备很强的消费者和本土化洞察力,还需要有极强的产品研发和快速迭代能力,以及深耕传播和渠道的实力。   
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    • 引用 wjzdz 2019-5-12 14:27
      ■不少患者认为,人工晶状体只要是贵的就一定是好的,进口的一定比国产的好,多焦点的一定比单焦点的好。这是错猪年男孩好名字怎样取误的■白内障患者人工晶状体的选择,需要考虑很多因素,包括患者需求、对侧眼的屈光状态、角膜的形态等,一定要具体问题具体分析,因人而异眼睛的结构好比一台照相机,有镜头、有底片才能拍出清晰的照片。角膜和晶状体是镜头的主要元件,而视八字看哪些人容易因为感情而破财网膜就相当于底片。随着年龄的增加,眼睛的晶状体逐渐变得不透明,透光能力减弱,到了一定程度就是老年性白内障。其典型症状是视力逐渐下降、夜间视力变差、出现重影等,有些患者在发病过程中可能还会出现“眼不再花”,表现为近视力反而变好。无论症状如何,白内障严重到一定程度,都会明显影响患者的生活视力,最终需要做白内障手术。白内障手术是将已经混浊的晶状体去掉,换上一枚人工晶状体。保留晶状体的囊袋,以盛放人工晶状体。在手术的过程中,人工晶状体的作用十分重要,如果度数或者品牌选择不合理,容易造成术后视觉质量不高。人工晶状体经过数代的发展,材料和工艺已经十分成熟,有单焦点和多焦点的、球面和非球面的、大直径和小直径的等。按焦点数量区分,目前有单焦点、双焦点甚至多焦点的人工晶状体可以选择。单焦点晶状体由于只有一个焦点,所以只能在某一个距离提供清晰的视力。患者要么术后看远清楚,看近需要戴眼镜;要么看近清楚,看远需要戴眼镜。多焦点人工晶状体的出现,使患者术后能够同时获得相对清晰的远近视力,提高了患者术后的生活质量。从价格来看,多焦点晶状体普遍比单焦点晶状体贵不少。不少患者认为,人工晶状体只要是贵的就一定是好的,进口的一定比国产的好,多焦点的一定比单焦点日照算命最准的在哪的好。这是不正确的。白内障患者人工晶状体的选择,需要考虑很多因素,包括患者需求、对侧眼的屈光状态、角膜的形态等,一定要具体问题具体分析,因人而异。例如,一个角膜不规则的患者如果选择多焦点人工晶状体,术后效果可能是灾难性的,导致远近都看不清楚。而高度近视患者由于眼球很大,人工晶状体最好也要选择尺寸大些的。因此,医生会根据情况给予合理建议,让患者用上最适合自身条件的人工晶体。当然,一台白内障手术是否成功,除了人工晶状体的选择,更重要的是手术过程。此外,患者眼底视网膜的功能状态是否良好,也是影响术后视觉效果的重要因素。(作者为北京大学人民医院眼视光中心主任医师)
    • 引用 wjzdz 2019-5-14 00:44
      3西安算命哪里准月14日,股民在北京一家证券营业厅关注股市行情。当日,上证综指报收2859.50点,涨1.75%;深合山算命哪里准成指报9665鹤岗算命哪里准.13点,涨3.22%;创业板指报2023.13点,涨4.56%。新华社发3月14日,股民在南京一家证券营业厅关注股市行情。新华社发(苏阳摄)3月14日,一名股民在安徽淮北一家证券营业厅内关注股市行情。新华社发(谢正义摄)
    • 引用 kpyii 2019-5-14 07:46
      您好;代开全国各地行业税票:点数优惠:正规发票:15040371013
    • 引用 期硕恩接 2019-5-14 15:38
      不错!不错!不错!












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